Cet entretien met en lumière le partenariat entre wedi et Batinea.com : une vision commune, une confiance construite dans la transparence et une collaboration fondée sur l'innovation et l'exigence technique.
Chapitre 1
Une marque spécialiste des espaces humides
Fondé en 1983 à Emsdetten, en Westphalie, le groupe Wedi s’est imposé comme l’un des principaux fabricants de solutions innovantes pour les salles de bains et les espaces humides. Tout part du panneau de construction à cœur bleu en XPS, imaginé par son fondateur Helmut Wedi — une innovation qui a redéfini les standards de l’installation en milieu humide.
Aujourd’hui, Wedi emploie plus de 500 collaborateurs et est présent dans plus de 50 pays. Sur ses sites de production en Allemagne et aux États-Unis, l’entreprise conçoit des systèmes complets et des éléments design garantissant des installations simples, rapides et sécurisées. Certifiée ISO 14001, wedi s’inscrit également dans une démarche globale de développement durable.
Chapitre 2
Une histoire qui commence par la distribution… puis passe en direct
Toutes les grandes collaborations ont une origine. Celle entre wedi et Batinea.com ne fait pas exception. Avant 2017, la relation passait par la distribution — un fonctionnement classique, mais qui ne permettait pas encore d’exploiter pleinement le potentiel des deux entreprises.
C’est la croissance régulière du volume d’affaires, combinée à la qualité des relations humaines nouées au fil du temps, qui a conduit wedi à franchir un cap décisif : travailler en direct avec Batinea. Un choix stratégique, assumé, qui allait transformer la nature même du partenariat.
Arthur Abad, Directeur Commercial France de Wedi France Sarl, revient sur ce moment charnière :
Ce choix s'est fait naturellement, car nous partageons une ambition commune de développement. En 2017, wedi n'était pas représentée sur le marché du web — c'était une réelle opportunité pour la marque de se positionner et de se développer sur ce segment.
Chapitre 3
Des valeurs communes, une relation solide
Ce qui distingue un bon partenariat d’un partenariat durable, c’est la profondeur des valeurs partagées. Entre wedi et Batinea.com, elles sont claires et assumées des deux côtés : qualité, innovation, transparence et maîtrise logistique.
Pour Arthur Abad, la qualité est au cœur de tout. Elle ne se limite pas au produit — elle irrigue chaque dimension de la relation commerciale : l’accompagnement technique, la logistique, le service après-vente. C’est précisément cette exigence commune qui crée un climat de confiance solide, essentiel à la pérennité du partenariat.
Il faut aussi souligner une particularité importante des produits wedi : ils sont souvent hors gabarit. Panneaux de grandes dimensions, receveurs sur mesure, éléments techniques volumineux — autant de contraintes logistiques qui exigent un partenaire sérieux, expérimenté et capable d’assurer une livraison parfaite partout en France.
Qualité
Exigence sur les produits, l'accompagnement technique, la logistique et le service client.
Innovation
wedi développe des solutions techniques différenciantes, Batinea sait les valoriser sur le web.
Transparence
Une relation directe avec Christine et Renaud, dans le respect des stratégies des deux entreprises.
Logistique maîtrisée
Des produits souvent hors gabarit, acheminés partout en France sans dommages.
Depuis le début, nous travaillons en toute transparence avec Christine et Renaud, animés par une volonté commune de défendre nos intérêts respectifs, dans le respect des stratégies commerciales de nos deux entreprises.
Chapitre 4
Le regard sur le marché
Le marché de la salle de bains a traversé des années difficiles. Jusqu’en 2023, les volumes étaient orientés à la baisse, portés par un contexte économique incertain, un recul du neuf et une inflation qui a pesé sur les décisions d’achat. Depuis, le marché est revenu à des niveaux plus standards — sans pour autant retrouver les volumes d’avant.
C’est dans ce contexte que le résultat obtenu par wedi et Batinea est particulièrement remarquable : doubler le chiffre d’affaires en l’espace de deux ans, malgré un marché en contraction, est la preuve tangible que l’agilité commerciale et la qualité d’une relation partenaire peuvent faire la différence.
📉 Un marché en phase de normalisation
Jusqu'en 2023, le marché était orienté à la baisse. Il est depuis revenu à des niveaux plus standards, bien que les volumes globaux demeurent inférieurs aux années précédentes.
🚀 Une croissance malgré la contraction
L'agilité et la qualité de la communication entre wedi et Batinea ont permis de doubler le chiffre d'affaires réalisé chez Batinea depuis 2023 — une performance remarquable dans ce contexte.
🌐 Le web comme levier de développement
En 2017, wedi n'était pas représentée sur le marché du web. Ce positionnement sur le e-commerce, via Batinea, a constitué une réelle opportunité de conquête de nouveaux marchés.
L'agilité et la qualité de la communication entre wedi et Batinea ont permis de doubler le chiffre d'affaires réalisé chez Batinea depuis 2023.
Chapitre 5
L'avenir en co-construction
L’histoire entre wedi et Batinea.com ne fait que commencer à s’écrire dans sa phase la plus ambitieuse. Les deux partenaires partagent une vision claire pour les prochaines années : amplifier ce qui fonctionne, consolider les positions acquises et conquérir ensemble de nouveaux marchés.
Pour Arthur Abad, l’objectif est aussi de renforcer la présence de wedi sur le segment business.score — notamment sur les receveurs, véritable cœur de métier de la marque — tout en intégrant progressivement de nouvelles solutions capables d’attirer une clientèle plus large.
Les ambitions communes
- →Poursuivre et amplifier la croissance commune
- →Consolider la position sur les receveurs — cœur de métier wedi
- →Intégrer de nouvelles solutions pour conquérir de nouveaux marchés
Merci pour votre confiance constante envers la marque et envers notre partenaire, dont l'implication contribue pleinement à la satisfaction de nos clients.
Arthur Abad
Directeur Commercial France · Wedi France Sarl
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